Appel stratégique
Trouver la situation dans laquelle vous êtes, et la première étape qui en vaut la peine.
Ce n’est pas un appel de vente. C’est une séance de travail structurée de trente minutes pour déterminer laquelle des quatre situations est la vôtre, quelle serait la première étape, et si nous sommes les bonnes personnes pour la faire.
Ce que vous en tirez dans tous les cas
- Aucune présentation de vente. Aucune démo générique.
- Structuré autour de vos opérations, pas des nôtres.
- Vous repartez avec une lecture claire, peu importe la suite.
Comment ça fonctionne
Deux étapes, et la deuxième prend une minute.
Dites-nous où vous en êtes avec le formulaire ci-dessous. Il va directement à Philippe, et il fait en sorte que l’appel s’ouvre sur votre situation plutôt que sur de la découverte. Dès que vous l’envoyez, vous êtes dirigé vers son calendrier pour choisir une plage, et personne n’attend après personne.
Dites-nous où vous en êtes
Cinq champs et une phrase sur le département ou le programme. Le plus important est de savoir laquelle des quatre situations se rapproche le plus de la vôtre, parce que c’est ce qui décide de la préparation.
Choisissez votre plage
Trente minutes en visioconférence avec Philippe, à même son calendrier en direct. Pas d’échanges de courriels, pas deux jours d’attente pour une réponse qui propose des heures.
Le formulaire est la porte d’entrée. Il prend une minute, et c’est ce qui permet à Philippe d’arriver à l’appel en connaissant déjà le département, la pression et laquelle des quatre situations est la vôtre, plutôt que de passer les dix premières minutes à le découvrir.
Ce qui se passe pendant l’appel
Le contexte opérationnel
Votre organisation, le département ou le programme, les outils utilisés, et comment le travail circule vraiment.
La situation
Lequel des quatre constats est le vôtre, et ce qu’il y a derrière.
L’adéquation
Si une première étape a du sens, et laquelle. Nous préférons vous dire la vérité que vous vendre une portée.
La suite
Une première étape cadrée, ou une façon de l’évaluer à l’interne.
Plutôt oui
- Un responsable des opérations ou un membre de la haute direction, responsable d’un département ou d’un programme.
- Un département précis qui n’arrive plus à suivre.
- Une réalisation commencée puis ralentie.
- Une entreprise qui déploie l’intelligence artificielle à grande échelle et qui veut en garder le contrôle.
- Des dirigeants qui ont commencé par eux-mêmes, qui voient le potentiel, et qui veulent quelqu’un devant eux pour les bousculer.
- Une embauche envisagée, avec la question de savoir s’il existe une alternative plus intelligente.
Probablement une autre conversation
- La recherche d’un agent conversationnel ou d’un assistant générique.
- Aucun problème opérationnel précis en tête pour l’instant.
- Avant les premiers revenus, sans flux de travail stables.
- L’attente d’une démo de plateforme ou d’un comparatif d’outils.
Rien de tout ça n’est un non. Ça veut seulement dire que la conversation utile en est une autre, et nous serons heureux de vous y diriger.
Étape un
Dites-nous où vous en êtes.
Philippe lit chacun de ces formulaires lui-même. Envoyez-le et vous passez directement à son calendrier.
Autres façons d’entrer
- Cadrez-le vous-même. Six ou sept questions, et une recommandation sur laquelle agir avec ou sans nous.
- Le dossier de votre département. Les heures en jeu dans une équipe, et ce qu’elles valent par mois.
- Dimensionner la force de frappe. Ce que vaut une file d’initiatives, et la capacité de construction qu’elle demande.
- Définir votre ambition. Jusqu’où vous voulez aller, et la structure la plus légère qui la porterait.
À qui vous parlez
Philippe Marcotte
Plus d’une décennie à la croisée des opérations, de l’intelligence artificielle et de l’exécution. Philippe a dirigé des transformations en intelligence artificielle et en analytique chez McKinsey, puis a bâti et dirigé un réseau de cliniques médicales appuyé par la technologie et financé par capital de risque, où il devait le mettre en place plutôt que le recommander, puis a livré des systèmes appuyés par l’intelligence artificielle dans des organisations industrielles complexes comme associé en conseil. C’est chez Sterling North que tout ça converge.
- Responsable de transformation en intelligence artificielle, McKinsey and Company
- Fondateur d’un réseau médical appuyé par la technologie et financé par capital de risque
- Associé dans une firme de conseil industriel, opérations appuyées par l’intelligence artificielle
- Plus de 7 ans à faire tourner des flux automatisés en production