Notre façon de travailler

Deux questions avant toute construction, puis les principes auxquels nous tenons.

Quelle est sa taille et ce qu’il faudra pour la bâtir, puis qui la garde en marche ensuite. Ces deux réponses décident de presque tout le reste. Ce qui suit n’est pas une recette unique, parce qu’une compétence et une plateforme ne se bâtissent pas de la même façon. C’est l’ensemble des choses qui restent vraies, quelle que soit celle des trois que vous bâtissiez.

Les trois tailles

Quel est l’impact, et que faudra-t-il pour le bâtir?

Chaque initiative est dimensionnée sur ces deux choses avant qu’autre chose ne soit discuté. Nous utilisons les trois mêmes mots sur chaque mandat, pour qu’une conversation sur la portée ne devienne jamais une conversation sur le vocabulaire.

Sable, cailloux et rochers. C’est notre propre raccourci, et il tient parce qu’il trie le travail selon ce qui décide vraiment du coût de le posséder : combien il faut bâtir, et quel genre de personne doit être là ensuite. Tout ce que nous faisons tombe dans l’une des trois, et la plupart des départements finissent avec un mélange.

Sable

De petites initiatives que l’équipe bâtit elle-même

Des améliorations contenues bâties par les gens qui font le travail, avec un expert à côté pour les guider et rien d’exigé de votre équipe technique. Elles se trouvent dans les outils que l’équipe a déjà, alors il n’y a rien de nouveau à héberger, à acheter sous licence ni à soutenir, et rien à garder en vie une fois la séance terminée.

L’impact d’une seule pièce est modeste. Le point, c’est qu’il y en a beaucoup, qu’elles se composent dans un département, et qu’une fois que l’équipe en a vu quelques-unes se bâtir, elle commence à faire les siennes.

Un département d’estimation chez un fabricant industriel : un ensemble de compétences qui remplissent le chiffrier de soumission que les estimateurs utilisent déjà, bâties avec eux en atelier et déployées en vagues. Lire le cas

Cailloux

Des systèmes légers logés quelque part et qui demandent un entretien léger

Quelque chose qui tourne seul, ce qui veut dire que ça doit être logé quelque part : un flux dans vos outils Microsoft, une petite application sur votre intranet, un espace de travail partagé, une tâche planifiée qui garde un tableau de bord à jour. Ça demande de l’entretien, mais pas par un spécialiste. Une personne capable dans l’équipe d’affaires peut le redémarrer, ajuster un seuil ou modifier une table de règles, et votre équipe technique est impliquée légèrement ou pas du tout.

Bâti en semaines plutôt qu’en mois. L’impact est habituellement une étape entière d’un processus plutôt qu’une seule tâche.

L’équipe de direction d’une entreprise technologique : des tâches planifiées qui gardent le portrait hebdomadaire à jour, bâties avec les gens qui mènent la réunion. Lire le cas

Rochers

De nouveaux systèmes qui exigent des spécialistes aussi longtemps qu’ils tournent

Un système véritablement nouveau : une application, une construction sur les outils de développement d’un autre système, un membre d’équipe numérique qui porte un rôle dans plusieurs systèmes et y écrit sous des règles encadrées, ou une plateforme de données avec historique et anonymisation. Bâti sur quelques mois, typiquement deux à quatre, puis surveillé, corrigé et fait évoluer pour la durée de vie de la chose par des gens dont c’est le métier.

L’impact est le plus grand des trois, et l’engagement aussi. C’est exactement pourquoi il faut répondre à la deuxième question avant qu’un rocher ne commence plutôt qu’après. Certains rochers sont lancés une seule fois, sous surveillance, pour régler un problème qui n’existe ensuite plus.

Le fret entrant d’un fabricant de mode : un coordonnateur numérique qui prend en charge le cycle de vie du conteneur, de la relance du fournisseur à l’arrivée à l’entrepôt. Lire le cas

Les trois réponses

Qui va s’en occuper dans un an?

Dit simplement : quand ça accroche à sept heures du matin, chez qui le téléphone sonne. Il n’y a que trois réponses honnêtes, et choisir la mauvaise est la raison la plus courante pour laquelle une bonne réalisation cesse discrètement d’être utilisée.

Première réponse

L’équipe de travail le fait tourner seule

Les gens qui s’en servent tous les jours le gardent aussi en vie. C’est la réponse par défaut pour le sable, parce qu’il n’y a rien à garder en vie au départ. Ça fonctionne aussi pour un caillou, à condition que quelqu’un dans l’équipe accepte d’être nommé responsable et qu’on lui montre les quelques choses qui peuvent mal tourner.

Deuxième réponse

Votre équipe technique l’absorbe

Ça s’ajoute à la liste de ce que vos propres gens techniques entretiennent déjà. La vraie question ici est la capacité plutôt que la compétence. Une équipe entièrement engagée pour l’année ne peut pas absorber un rocher, aussi bonne soit-elle, et s’entendre autrement dans une réunion est la façon dont des réalisations se retrouvent sans responsable six mois plus tard.

Troisième réponse

Un tiers le fait tourner, nous par exemple

Ça tourne sur notre infrastructure. Nous le faisons tourner, le surveillons et l’améliorons à mesure que les choses dérivent, et vous payez pour ce que vous utilisez. C’est la réponse habituelle pour un rocher quand il n’y a pas d’équipe technique avec de la vraie place, et une très bonne réponse pour un caillou quand personne dans l’entreprise ne veut le porter.

La réponse dépend de qui vous avez réellement plutôt que de ce que chacun préférerait, et on la règle ensemble avant qu’une ligne ne soit bâtie. Une entreprise sans gens techniques, ou avec trois personnes déjà prises pour l’année, ne devrait pas se faire remettre un rocher à garder. Elle obtient le rocher pris en charge pour elle, ou un caillou dimensionné pour qu’une personne nommée dans l’entreprise puisse confortablement le garder en marche.

La réponse que vous choisissez est écrite dans le mandat, alors c’est une décision plutôt qu’une hypothèse.

TailleL’équipe de travail le fait tournerVotre équipe technique l’absorbeUn tiers le fait tourner
SablePar défautBâti avec eux, gardé par eux, rien à héberger.Rarement nécessaire. Il n’y a rien à soutenir.Sans objet : les compétences tournent sur vos propres licences.
CaillouxCourantQuand une personne nommée dans l’équipe accepte de le porter.Quand ça touche des systèmes dont vos gens techniques s’occupent déjà.Quand personne n’a la capacité, ou préférerait ne pas le porter.
RochersPas réaliste, et nous le dirons.Quand vous avez des gens techniques avec de la vraie capacité.Par défautNous le faisons tourner, payé selon l’usage.

La méthode

Comment nous bâtissons, chaque fois.

Avec les gens qui font le travail

Bâti en séance avec la personne qui fait le travail, sur de vrais dossiers, jamais sur une démonstration. L’estimateur chiffre une vraie soumission. Le coordonnateur ouvre un vrai dossier.

Mesuré avant d’être déclaré fini

Chaque pièce est quantifiée sur du vrai travail, et l’avant-après est mesuré de nouveau quatre semaines après le déploiement.

Déployé en vagues, quand le travail le permet

Tout ne se divise pas, mais la plupart des choses oui. Quand elles le peuvent, les pièces passent en production à mesure qu’elles sont prêtes plutôt que d’attendre une seule livraison à la fin, pour que la valeur commence à arriver des mois plus tôt. Chaque vague se termine par de la formation pour ceux qui s’en servent.

Gouverné dès la première vague

Une version commune contrôlée, des copies personnelles que les gens peuvent adapter, et un chemin pour que les améliorations remontent vers la version commune.

Empaqueté pour un responsable nommé

Documenté et remis à quelqu’un dans votre entreprise, pour que le travail survive au mandat.

Rien sans responsable

Aucune construction ne commence sans un responsable nommé de votre côté qui porte l’attente que ça soit utilisé.

Les cinq questions que nous posons sur toute construction

  1. Le travail est-il documenté, et fait de la même façon par tout le monde?

  2. Quelle part est de la règle, et quelle part est du jugement?

  3. Combien de sortes d’exceptions apparaissent?

  4. À quoi ressemblent les entrées : formulaires, chiffriers et champs de système, ou courriels, PDF, photos et appels?

  5. Le résultat doit-il être écrit dans un système central, ou une personne peut-elle le confirmer en une étape?

Les réponses décident de la taille, de la zone à laquelle ça appartient et de la vitesse à laquelle quelque chose pourrait réellement commencer. Ce sont aussi les cinq questions qui valent la peine d’être posées sur n’importe quoi qui traîne sur votre propre liste.

Trois formes

Comment fonctionne la tarification.

Choisie en même temps que la réponse sur qui le fait tourner, d’avance, et écrite dans le mandat.

Un forfait

Pour les diagnostics, l’immersion, le travail de stratégie, la conception d’un bureau, et les constructions où vous voulez une certitude sur le montant avant de commencer.

Un partage de risque

Pour les constructions avec une base mesurable : un taux réduit pour la construction, et une grande part de nos honoraires gagnée sur la performance réellement livrée, mesurée sur vos propres chiffres. Nous l’offrons quand nous savons que ça va fonctionner, et ça demande un responsable nommé de votre côté.

Paiement à l’usage

Quand nous le faisons tourner pour vous : une mise en place modeste, puis des frais selon l’usage, sur une durée. Rien à porter pour votre équipe technique, et rien à acheter d’avance que vous préféreriez ne pas posséder.

Nous vous parlerons volontiers de chiffres dès que nous comprenons ce que vous essayez de faire. Il n’y a rien à signer pour avoir cette conversation, et bien des gens l’ont et décident de faire le travail eux-mêmes.

Comment nous fonctionnons

Nous avons bâti la firme pour qu’elle fonctionne déjà ainsi.

Sterling North n’est pas une étude de cas client. C’est une firme conçue pour fonctionner de la façon dont nous croyons que les organisations devront fonctionner dans cinq ans, et elle fonctionne ainsi aujourd’hui.

De l’IA à chaque poste

Chaque membre de l’équipe utilise l’IA tous les jours. La dotation est bâtie autour d’une production augmentée plutôt qu’autour d’un effectif.

Bâti avec les mêmes outils

Ce site a été bâti par un non-expert avec de l’IA en quelques jours. Nous livrons avec les outils et les habitudes que nous déployons pour les clients.

De l’apprentissage sur notre propre horloge

Dix pour cent des heures payées vont à l’apprentissage, payées par la firme et facturées à personne, et toute l’équipe se réunit aux deux semaines pour partager ce qui a fonctionné et ce qui a cassé. C’est pourquoi la personne présente ce mois-ci sait ce qui a changé le mois dernier.

De la documentation qui reste à jour

Chaque processus est documenté avec des outils d’IA, et la documentation change quand le processus change.

Nos propres applications

Les applications et les gabarits internes sont bâtis autour de nos flux de travail plutôt qu’adaptés d’un logiciel générique.

Une sécurité qui tourne toute seule

Nos propres contrôles sont automatisés et surveillés plutôt qu’écrits et espérés. La certification aux normes ISO 27001, ISO 9001 et ISO 42001 est en cours.

Nous ne décrivons pas une vision. Nous décrivons comment nous travaillons aujourd’hui. La page de la firme en dit plus.

Apportez-nous un département, une liste ou un programme.

C’est dans un appel stratégique de trente minutes que les deux questions reçoivent leurs premières réponses.

L’infolettre Future of Work

Une observation précise. Aux deux semaines.

Pas de bruit. Pas de nouvelles de produits. Seulement la lecture de Philippe sur la direction que prend le travail et ce que ça implique pour la façon dont les organisations doivent fonctionner.

Aux deux semaines. Désabonnement en tout temps.